La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
