La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
