La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer une immobilisation d'une charge
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
