La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
