La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
