Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
