La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
