La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
