La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
