Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
