La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
