La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
