La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
