La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
