La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
