La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
