Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
