La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
