La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
