Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
