La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
