Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
