Coût de production

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

CG P5.02 · BTS CG · Analyse et prévision de l'activité

Le coût complet : la méthode des centres d'analyse

Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues

Traité dans L'architecture du calcul : la hiérarchie des coûts et le cycle d'exploitation · Du coût de revient au résultat analytique et à la concordance

16 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P2.04 · BTS CG · Contrôle et production de l'information financière

Les travaux d'inventaire : clients, fournisseurs et stocks

Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices

Traité dans Le comptage physique et la valorisation à l'entrée

15 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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LOG 1.03 · Logistique et Opérations · Module 1

Flux logistiques et indicateurs de stock

Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros

Traité dans L'entreposage et la préparation de commandes · Piloter par les indicateurs logistiques

8 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P5.06 · BTS CG · Analyse et prévision de l'activité

Les coûts préétablis et l'analyse des écarts

Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)

Traité dans Le principe de l'analyse : comparer au coût préétabli de la production RÉELLE

16 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PER 5.10 · Performance & KPI · Module 5

Les coûts standards et l'analyse des écarts

Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard

Traité dans Le principe cardinal : comparer au coût préétabli de la production réelle

10 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 1.09 · Ressources humaines · Recrutement et intégration

Le coût d'un recrutement (réussi et raté)

Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie

Traité dans Les coûts cachés · Méthode de calcul du coût total d'un recrutement

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 07 · Outils transversaux · analyse stratégique

La courbe d'expérience (BCG)

Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée

Traité dans La stratégie classique du leader : le « pricing agressif » · Définition et origine du modèle

7 pages de cours 22 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PER 5.02 · Performance & KPI · Module 5

Les soldes intermédiaires de gestion

Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat

Traité dans Le haut de la cascade : marge commerciale, production et valeur ajoutée

10 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PER 4.04 · Performance & KPI · Module 4

Les KPI RH

Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH

Traité dans Masse salariale, productivité et sécurité

6 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E6.03 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Les relations producteurs-distributeurs

Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs

Traité dans L'encadrement légal : les lois Egalim · La coopération dans le domaine de la logistique

8 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E7.04 · BTS MCO · Assurer la gestion opérationnelle

Le compte de résultat et les soldes intermédiaires de gestion

Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)

Traité dans La cascade (1) : de la marge commerciale à la valeur ajoutée

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 8.02 · Ressources humaines · Droit du travail et paie

Bulletin de paie et masse salariale

Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape

Traité dans La masse salariale et le coût employeur

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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LOG 1.01 · Logistique et Opérations · Module 1

Gestion des stocks (Wilson, rotation, FIFO-LIFO, JAT)

Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux

Traité dans Le stock : un enjeu financier et commercial

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 16 · Outils transversaux · analyse stratégique

Le modèle Delta (Hax)

Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter

Traité dans Démarche en cinq étapes · Les trois adaptive processes à aligner

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CEJM 3.03 · BTS CEJM · Management

Le diagnostic et les facteurs de production

Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)

Traité dans La combinaison productive et la productivité

6 pages de cours 13 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P5.07 · BTS CG · Analyse et prévision de l'activité

La gestion budgétaire : ventes, production, approvisionnements

Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²

Traité dans Le budget de production : programme, capacités et facteur rare

15 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CREA 6.04 · Création d'entreprise · Module 6

La croissance post-lancement (scaling)

Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)

Traité dans Le product-market fit, préalable

6 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 7.07 · Marketing · Marketing relationnel et CRM

Le marketing de conquête

Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV

Traité dans L'équation fondamentale de la conquête

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 5.05 · Marketing · Innovation et nouveaux produits

L'économie circulaire et le marketing durable

Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire

Traité dans L'économie de la fonctionnalité : vendre l'usage, pas l'objet · L'audit RSE du mix-marketing : le Sustainable Marketing Mix

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P6.01 · BTS CG · Analyse de la situation financière

Les soldes intermédiaires de gestion et l'analyse du compte de résultat

Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade

Traité dans Les quatre premiers soldes : de la marge commerciale à l'excédent brut d'exploitation

18 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 17 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice d'Ulrich (plateforme produit)

Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique

Traité dans Origine : l'architecture produit comme choix stratégique · La logique de plateforme produit

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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WEMK 3.02 · Web marketing · Module 3

Inbound marketing et growth hacking

Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound

Traité dans Techniques et exemples

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MKG 13.04 · Marketing · Distribution et point de vente

La grande distribution et les relations producteurs-distributeurs

Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur

Traité dans La régulation publique : instruments, instances et limites · L'anatomie du pouvoir dans le canal de distribution

11 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CEJM 1.08 · BTS CEJM · Economie

Le commerce international et la mondialisation

Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle

Traité dans La division internationale du travail et les chaînes de valeur · La mondialisation

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LOG 1.07 · Logistique et Opérations · Module 1

Le calcul des besoins nets

Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)

Traité dans De MRP I à MRP II, puis à l'ERP · Le programme directeur de production, point d'entrée

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PER 3.04 · Performance & KPI · Module 3

Six Sigma et DPMO

Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus

Traité dans Calculer le DPMO et le niveau sigma · Lean Six Sigma

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SS 1.05 · Soft skills · Module 1

Le deep work

Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite

Traité dans Mettre le deep work en pratique

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MAN 5.03 · Management · Amélioration continue et changement

Le Lean Management (Kaizen, 5S, Muda)

Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda

Traité dans La triade muda, mura, muri

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P2.01 · BTS CG · Contrôle et production de l'information financière

La veille réglementaire comptable et les options comptables

Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS

Traité dans Cas pratique — la SAS Verilux

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WEMK 1.03 · Web marketing · Module 1

Content marketing et stratégie de contenu

Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing

Traité dans Mesurer la performance du contenu

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MKG 4.08 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

La politique de distribution

Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution

Traité dans Le coût de servir par canal

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MKG 10.2 · Marketing · Marketing B2B

Le mix-produit B2B de l'offre aux solutions

Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)

Traité dans Cas de transformation : d'une offre dissociée à une solution intégrée · La tarification de la solution : TCO, ROI et modèles économiques

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P5.01 · BTS CG · Analyse et prévision de l'activité

La décision de gestion et la structure des coûts

Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)

Traité dans La notion de coût : un objet, un périmètre, un moment · Le comportement des coûts en fonction du volume : absorption et paliers

14 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CG P5.05 · BTS CG · Analyse et prévision de l'activité

Le coût marginal et les décisions de gestion

Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime

Traité dans Calculer le coût marginal : capacité disponible ou palier de charges fixes · Recette marginale, optimum technique et optimum économique

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WEMK 1.06 · Web marketing · Module 1

IA générative appliquée à la communication

Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données

Traité dans Exemples chiffrés et retour sur investissement

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MKG 5.04 · Marketing · Innovation et nouveaux produits

Le plan de lancement (Go-to-Market)

Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan

Traité dans GTM produit-led vs sales-led vs marketing-led

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E6.05 · BTS MCO · Animer et dynamiser l'offre commerciale

Les relations producteurs-distributeurs

Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur

Traité dans Le cadre juridique de la négociation commerciale

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RC 1.07 · Relation client · Préparation commerciale

La vente de solutions (Solution Selling)

Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client

Traité dans Le concept de chaîne des douleurs (Pain Chain)

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CREA 6.03 · Création d'entreprise · Module 6

Outils numériques et pilotage startup

Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)

Traité dans Les outils de productivité et de collaboration

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MKG 1.05 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

La chaîne de valeur de Porter

Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien

Traité dans La matrice Coût / Valeur : grille de décision

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NDRC E5.05 · BTS NDRC · Relation client à distance et digitalisation

Produire et publier des contenus digitaux

Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)

Traité dans Les formats et le calendrier éditorial

8 pages de cours 21 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 5.02 · Marketing · Innovation et nouveaux produits

La courbe d'adoption de l'innovation (Rogers)

Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments

Traité dans Adapter le mix-marketing à chaque segment · Le « whole product » : la clé du pragmatique

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 4.09 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

Du 4P au 10P le mix-marketing élargi

Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système

Traité dans Le renversement de perspective : les 4C de Lauterborn

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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SAM E5.08 · BTS SAM · Gestion de projet

Les méthodes agiles et la conduite du changement

Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile

Traité dans Scrum : sprints, rôles et cérémonies

8 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 1.01 · Gestion de projet · Cycle de vie et cadrage

le cycle de vie du projet

Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)

Traité dans Critères opérationnels de choix · Description détaillée des phases

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.06 · Relation client · Prospection et qualification

L'outbound sales et la prospection automatisée

Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE

Traité dans SDR et BDR : deux rôles distincts · L'A/B testing systématique

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PER 2.02 · Performance & KPI · Module 2

Calculs et formules essentielles

Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage

Traité dans Quelques formules métier utiles

6 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E8.11 · BTS MCO · Organiser le travail de l'équipe commerciale

Élaborer les plannings de l'équipe

Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau

Traité dans Dimensionner selon l'activité

5 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 1.06 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

Les stratégies génériques de Porter

Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel

Traité dans Lien avec la chaîne de valeur : mettre en œuvre la stratégie · La domination par les coûts

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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WEMK 2.05 · Web marketing · Module 2

Podcast marketing

Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque

Traité dans Produire un podcast

6 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 13 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice PainGain

Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2

Traité dans La dimension Gain (les bénéfices)

7 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E7.11 · BTS MCO · Assurer la gestion opérationnelle

Les tableaux de bord et l'analyse de la rentabilité

Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents

Traité dans Les indicateurs de productivité et de démarque

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MKG 9.01 · Marketing · Marketing des services et marketing éthique

Le mix-marketing des services (10p

Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)

Traité dans 5e p — personnel (People) : le service, c'est la personne

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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SS 1.03 · Soft skills · Module 1

La gestion de l'énergie

Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)

Traité dans Les rythmes : chronobiologie

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CEJM 1.05 · BTS CEJM · Economie

Le marché du travail et l'emploi

Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises

Traité dans Coût du travail, salaire minimum, flexisécurité

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PER 1.03 · Performance & KPI · Module 1

Les grandes familles d'indicateurs

Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact

Traité dans Par nature : efficacité, efficience, qualité, délai, coût

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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LOG 1.02 · Logistique et Opérations · Module 1

Approvisionnement et relations fournisseurs

Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement

Traité dans Calcul des besoins et déclenchement des commandes · Cas pratique

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 4.01 · Gestion de projet · Priorisation et créativité

Matrice Eisenhower et ImpactEffort

Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)

Traité dans Origine et principe (matrice Impact / Effort)

8 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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SS 5.01 · Soft skills · Module 5

Hygiène numérique et équilibre

Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi

Traité dans Le coût de l'hyperconnexion

6 pages de cours 18 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 29 · Outils transversaux · analyse stratégique

Le progiciel de gestion intégré (ERP)

Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse

Traité dans D'où vient le progiciel intégré : trois réponses successives à un même problème

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 12.6 · Marketing · Plans marketing, budget et pilotage

Le budget marketing opérationnel

Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel

Traité dans Le modèle POEM : Paid, Owned, Earned Media

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.03 · Relation client · Prospection et qualification

Le CROC (script d'appel) et le télémarketing

Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC

Traité dans Le Click-to-Call et la productivité

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 12 · Outils transversaux · analyse stratégique

Le logigramme et l'AS-IS TO-BE

Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0

Traité dans Analyse des écarts (gap analysis)

8 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 4.04 · Ressources humaines · Stratégie et pilotage RH

Le dialogue social et les IRP

Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social

Traité dans Typologie et coût des conflits

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 14 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice de Kraljic (achats)

Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique

Traité dans Les mouvements stratégiques de repositionnement · Compétences de l'acheteur moderne

7 pages de cours 29 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 1.07 · Management · Leadership

Le leadership authentique et les 5 niveaux (Maxwell)

Énoncer les quatre composantes du leadership authentique

Traité dans Les 5 niveaux de leadership de Maxwell · Correspondance entre les deux modèles

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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WEMK 2.02 · Web marketing · Module 2

Marketing vidéo (YouTube, TikTok, Reels)

Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes

Traité dans Format court ou format long ?

6 pages de cours 19 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 4.02 · Management · Motivation et développement

Herzberg facteurs d'hygiène et de motivation (1959)

Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)

Traité dans Cas pratiques

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 5.03 · Marketing · Innovation et nouveaux produits

L'innovation participative (C to B)

Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur

Traité dans Le user generated content (UGC) · Du B to C au C to B : un renversement de paradigme

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 3.10 · Management · Organisation opérationnelle

Construire les plannings de travail de l'équipe

Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian

Traité dans Convertir la charge en besoin d'effectif · Ce qu'un planning arbitre réellement

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 12.5 · Marketing · Plans marketing, budget et pilotage

Les prévisions de vente

Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent

Traité dans Pourquoi prévoir est indispensable · Les trois scénarios : optimiste, médian, pessimiste

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 2.03 · Marketing · Segmentation, ciblage, positionnement

La méthode IAC (ciblage)

Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement

Traité dans C — Capacité de l'entreprise · A — Accessibilité du segment

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CREA 2.07 · Création d'entreprise · Module 2

Le Value Proposition Canvas

Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas

Traité dans Le profil du client

6 pages de cours 17 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 1.04 · Relation client · Préparation commerciale

SPIN Selling (Rackham)

Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff

Traité dans Extraits de l'entretien SPIN (cas ERP industriel)

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CG P5.03 · BTS CG · Analyse et prévision de l'activité

La méthode ABC et le coût à base d'activités

Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses

Traité dans L'ABC dans l'architecture des méthodes de coûts · Pourquoi la méthode ABC est née : la déformation de la structure des charges

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MKG 1.16 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

Les stratégies de croissance

Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir

Traité dans Pourquoi croître ? La croissance comme décision stratégique · La croissance externe : acheter la taille

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MAN 4.05 · Management · Motivation et développement

Pink Drive — autonomie, maîtrise, finalité (2009)

Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink

Traité dans Les formats concrets d'innovation autonome

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NDRC E6.01 · BTS NDRC · Implanter et promouvoir l'offre chez des distributeurs

Les stratégies et circuits de distribution

Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent

Traité dans Les circuits de distribution : longueur et acteurs

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MAN 3.05 · Management · Organisation opérationnelle

Management visuel et Kanban

Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »

Traité dans Les métriques Kanban : piloter par les données

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PRO 4.02 · Gestion de projet · Priorisation et créativité

Le modèle de Kano et la matrice multicritère pondérée

Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe

Traité dans WSJF : prioriser par la valeur économique du flux

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MKG 12.7 · Marketing · Plans marketing, budget et pilotage

Le ROI marketing (CLV, CAC, ROAS)

Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème

Traité dans Le CAC — Coût d'Acquisition Client · Le ROAS — Return On Ad Spend

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CREA 4.01 · Création d'entreprise · Module 4

Structure de coûts et seuil de rentabilité

Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité

Traité dans Coûts fixes et coûts variables

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MAN 3.09 · Management · Organisation opérationnelle

La gestion des réunions efficaces

Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive

Traité dans Les formats innovants qui réduisent le « meeting fatigue »

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MKG 6.07 · Marketing · Communication marketing

Le marketing d'influence

Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023

Traité dans Les catégories d'influenceurs

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CG P4.07 · BTS CG · Gestion des relations sociales

Les déclarations sociales et la DSN

Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.

Traité dans La norme NEODeS, le cahier technique et le blocage des anomalies · Corriger une DSN : annule et remplace, régularisation, substitution

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PRO 1.03 · Gestion de projet · Cycle de vie et cadrage

La charte du projet et le business case

Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)

Traité dans Maquette d'une charte projet « tenant en une page » · Bénéfices tangibles et intangibles : ne pas les confondre

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TM 01 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice de confrontation (TOWS)

Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)

Traité dans Diagnostic SWOT priorisé

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RH 6.07 · Ressources humaines · QVT, inclusion et RSE

L'aménagement des espaces de travail

Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne

Traité dans L'espace de travail comme dispositif de production

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NDRC E4.07 · BTS NDRC · Relation client et négociation-vente

Organiser un évènement commercial

Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)

Traité dans Cadrer : des objectifs chiffrés (SMART) · Cas pratique — organiser une opération commerciale

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CREA 3.02 · Création d'entreprise · Module 3

La stratégie commerciale et le mix marketing startup

Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes

Traité dans Aller au marché (go-to-market)

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