La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
