La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
