Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
