Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
