La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
