Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
