Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
