La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
