La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
