La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
