La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
