Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
