La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Retracer l'origine du concept de moment de vérité chez Carlzon et SAS
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Analyser un contact d'accueil comme un moment de vérité au sens de Carlzon
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
