La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
