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La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
