La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
