La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer une immobilisation d'une charge
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
