La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
