La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
