La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
