La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
