La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
