La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
