Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
