La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
