La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
