La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
